โรงเรียนบ้านสวนผึ้ง

หมู่ที่ 1 บ้านสวนผึ้ง ตำบล ตะนาวศรี อำเภอ สวนผึ้ง จังหวัด ราชบุรี 70180

Mon - Fri: 9:00 - 17:30

098-4715875

องค์กร การเติบโตของตลาดองค์กรและส่วนแบ่งการตลาดในธุรกิจ

องค์กร และการเติบโตของตลาด หรือเรียกว่าบอสตันเมทริกซ์ โดยมีส่วนแบ่งการตลาดที่สัมพันธ์กับอัตราการเติบโตของตลาด วิธีการวิเคราะห์ 4 จตุภาค วิธีการจัดการโครงสร้างชุดผลิตภัณฑ์ นักวิทยาศาสตร์ด้านการจัดการชาวอเมริกันที่มีชื่อเสียง และเป็นผู้ก่อตั้งบอสตันเมทริกซ์ซึ่งเชื่อว่า โดยทั่วไปมี 2 ปัจจัยพื้นฐานที่กำหนดโครงสร้างผลิตภัณฑ์ รวมถึงแรงโน้มถ่วงของตลาดและความแข็งแกร่งของ องค์กร

องค์กร

มีแรงโน้มถ่วงของตลาดรวมถึงอัตราการเติบโตของปริมาณการขาย มูลค่าของตลาดทั้งหมดความแข็งแกร่งของคู่แข่ง รวมถึงระดับของผลกำไร สิ่งสำคัญที่สุดคือ ดัชนีที่ครอบคลุม ซึ่งสะท้อนถึงอัตราการเติบโตของยอดขายจากแรงดึงดูดของตลาด ซึ่งเป็นปัจจัยภายนอกที่กำหนดว่า โครงสร้างผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีความสมเหตุสมผลหรือไม่

รวมถึงจุดแข็งขององค์กรรวมถึงส่วนแบ่งการตลาด เทคโนโลยี อุปกรณ์ การใช้ทุนส่วนแบ่งการตลาดเป็นปัจจัยภายในที่กำหนดโครงสร้างผลิตภัณฑ์ขององค์กร เพราะแสดงให้เห็นโดยตรงถึงความสามารถในการแข่งขันขององค์กร อัตราการเติบโตของยอดขาย และส่วนแบ่งการตลาดมีอิทธิพลเป็นเงื่อนไขซึ่งกันและกัน

แรงโน้มถ่วงตลาดขนาดใหญ่และส่วนแบ่งการตลาดที่สูง สามารถแสดงแนวโน้มที่ดีสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เนื่องจากบริษัทก็มีความสามารถในการปรับตัว และความแข็งแกร่งที่สอดคล้องกัน ถ้าเพียงแรงโน้มถ่วงของตลาด มีขนาดใหญ่ และไม่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงที่สอดคล้องกัน ซึ่งหมายความว่า บริษัทไม่มีความแข็งแกร่งเพียงพอ

เพราะผลิตภัณฑ์ไม่สามารถพัฒนาได้อย่างราบรื่น ในทางตรงกันข้าม ผลิตภัณฑ์ที่มีความแข็งแกร่งขององค์กรและแรงดึงดูดของตลาดต่ำยังบ่งชี้ว่า โอกาสทางการตลาดของผลิตภัณฑ์นั้นไม่ดีจากการทำงานร่วมกัน หลักการพื้นฐานมีกฎหมายจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดขององค์กรใหม่ จากมุมมองของอัตราการเติบโตของยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด

โดยแกนตั้งแสดงอัตราการเติบโตของยอดขายของบริษัท และแกนนอนแสดงถึงส่วนแบ่งการตลาด โดย 10 และ 20 เปอร์เซ็นต์เป็นจุดกึ่งกลาง สำหรับการแยกแยะความแตกต่างระหว่างสูงและต่ำ ขั้นตอนพื้นฐานส่วนใหญ่ประกอบด้วยการคำนวณอัตราการเติบโตของยอดขาย และส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ต่างๆ ขององค์กร

อัตราการเติบโตของยอดขาย อาจเป็นยอดขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท หรืออัตราการเติบโตของปริมาณการขาย เวลาอาจเป็น 1 ปีหรือ 3 ปีหรือนานกว่านั้น สำหรับส่วนแบ่งการตลาด คุณสามารถใช้ส่วนแบ่งการตลาดแบบสัมพัทธ์หรือส่วนแบ่งการตลาดแบบสัมบูรณ์ แต่ใช้ข้อมูลล่าสุด

สูตรการคำนวณพื้นฐานคือ ส่วนแบ่งการตลาดที่แน่นอนของผลิตภัณฑ์บางอย่างของบริษัท เท่ากับปริมาณการขายของบริษัทผลิตภัณฑ์ หรือปริมาณการขายรวมของตลาดผลิตภัณฑ์ ส่วนแบ่งการตลาดที่สัมพันธ์กันของผลิตภัณฑ์บางอย่างของบริษัท เท่ากับส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ของบริษัท หรือส่วนแบ่งการตลาดของส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดของผลิตภัณฑ์ หรือคู่แข่งที่เฉพาะเจาะจง

ด้วยอัตราการเติบโตของยอดขาย 10 เปอร์เซ็นต์และส่วนแบ่งการตลาด 20 เปอร์เซ็นต์ เป็นเส้นแบ่งมาตรฐานระหว่างสูงและต่ำแผนภูมิพิกัดจะแบ่งออกเป็น 4 ส่วน จากนั้นทำเครื่องหมายตำแหน่งที่สอดคล้องกัน ศูนย์กลางของวงกลมบนแผนที่พิกัดของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัท ตามอัตราการเติบโตของยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด

หลังจากวางตำแหน่งแล้วให้วาดวงกลมที่มีพื้นที่ต่างกัน ตามยอดขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ในปีนั้น เพื่อทำเครื่องหมายตัวเลขต่างๆ เพื่อแสดงความแตกต่าง จากการวางตำแหน่งสินค้าจะแบ่งออกเป็น 4 ประเภท มาตรการรับมือคือ มีคำจำกัดความที่แตกต่างกัน และมาตรการตอบโต้เชิงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกัน สำหรับผลิตภัณฑ์ระดับองค์กรได้แก่

ผลิตภัณฑ์โดดเด่นหมายถึง กลุ่มผลิตภัณฑ์ในจตุภาคที่มีอัตราการเติบโตสูง และส่วนแบ่งการตลาดสูง ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจกลายเป็นผลิตภัณฑ์เงินสดขององค์กร จำเป็นต้องเพิ่มการลงทุนเพื่อรองรับการพัฒนาอย่างรวดเร็ว กลยุทธ์การพัฒนาที่นำมาใช้คือ การขยายขนาดทางเศรษฐกิจ และโอกาสทางการตลาดอย่างแข็งขัน เพื่อให้มุ่งเป้าไปที่ผลประโยชน์ระยะยาว เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในการแข่งขัน กลยุทธ์การพัฒนาและการจัดการ การจัดระเบียบของผลิตภัณฑ์โดดเด่นนั้น ดีที่สุดในรูปแบบของแผนกธุรกิจ ซึ่งดูแลผู้ประกอบการที่มีความเชี่ยวชาญทั้งในด้านเทคโนโลยีการผลิตและการขาย ผลิตภัณฑ์เงินสดหรือที่เรียกว่า ผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงหมายถึง กลุ่มผลิตภัณฑ์ในควอแดรนต์ของอัตราการเติบโตต่ำและส่วนแบ่งการตลาดสูง

ซึ่งเข้าสู่ช่วงครบกำหนดแล้ว ลักษณะทางการเงินของมันคือ ปริมาณการขายที่มาก อัตรากำไรจากผลิตภัณฑ์ที่สูง อัตราส่วนหนี้สินที่ต่ำ ซึ่งสามารถจัดหาเงินทุนสำหรับองค์กรต่างๆ เนื่องจากอัตราการเติบโตที่ต่ำ จึงไม่มีความจำเป็นต้องเพิ่มการลงทุน จึงเป็นแรงหนุนให้บริษัทกู้เงินและสนับสนุนผลิตภัณฑ์อื่นๆ โดยเฉพาะการลงทุนผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่น เพื่อลดการลงทุนอุปกรณ์และการลงทุนอื่นๆ ให้มากที่สุด

เพื่อมุ่งมั่นที่จะได้รับผลกำไรมากขึ้นในเวลาอันสั้น เพื่อจัดหาเงินทุนสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการเติบโตของยอดขายในควอแดรนต์นี้ยังคงเพิ่มขึ้น ควรทำการแบ่งส่วนตลาดเพิ่มเติม เพื่อรักษาอัตราการเติบโตของตลาดที่มีอยู่หรือชะลอการลดลง สำหรับผลิตภัณฑ์เงินสดเหมาะที่จะบริหารจัดการโดยระบบแผนกธุรกิจ รวมถึงผู้ประกอบการควรเป็นฝ่ายการตลาด

ธุรกิจเงินสดหมายถึง ธุรกิจที่มีอัตราการเติบโตของตลาดในระดับต่ำ และค่อนข้างสูงส่วนแบ่งการตลาดเป็นผู้นำในการตลาดผู้ใหญ่ เพราะมันก็เป็นแหล่งที่มาของเงินสดขององค์กร เนื่องจากตลาดเติบโตเต็มที่แล้ว บริษัทต่างๆ ไม่จำเป็นต้องลงทุนอย่างหนักเพื่อขยายขนาดตลาด

ในขณะเดียวกัน ในฐานะผู้นำในตลาดธุรกิจก็ได้รับประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด และอัตรากำไรที่สูงทรัพยากรทางการเงินให้กับบริษัท เพื่อให้บริษัทมักใช้ธุรกิจเงินสด เพื่อชำระบัญชีและสนับสนุนธุรกิจ โดยต้องใช้เงินสดจำนวนมาก บริษัทมีธุรกิจเงินสดเพียงแห่งเดียว ซึ่งแสดงให้เห็นว่า สถานะทางการเงินของบริษัทมีความเปราะบางมาก

เพราะหากสภาพแวดล้อมทางการตลาดเปลี่ยนแปลง และส่วนแบ่งการตลาดของธุรกิจนี้ลดลง บริษัทจะต้องถอนเงินสดออกจากหน่วยธุรกิจอื่น เพื่อรักษาความเป็นผู้นำธุรกิจเงินสด มิฉะนั้นเงินสดที่แข็งแกร่งนี้อาจอ่อนตัวลง หรือบางลงก็ได้
สินค้าที่มีปัญหา เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ในจตุภาคที่มีอัตราการเติบโตสูง และส่วนแบ่งการตลาดต่ำ

โดยแบบแรกแสดงว่าตลาดมีโอกาสที่ดี ในขณะที่อย่างหลังแสดงให้เห็นว่า ตลาดมีปัญหา ลักษณะทางการเงินของบริษัทคือ อัตรากำไรต่ำ เงินทุนไม่เพียงพอ และมีอัตราส่วนหนี้สินสูง ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อยู่ในช่วงแนะนำในช่วงวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ และไม่สามารถเปิดตลาดได้ เนื่องจากสาเหตุหลายประการคือ สินค้าที่มีปัญหาประเภทนี้ ควรใช้กลยุทธ์การลงทุนแบบเลือกสรรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีปัญหา

ดังนั้นโปรแกรมปรับปรุงและสนับสนุน สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีปัญหาจึงรวมอยู่ในแผนระยะยาวขององค์กร สำหรับองค์กรการจัดการผลิตภัณฑ์ที่มีปัญหา ควรใช้รูปแบบของคลังความคิดหรือองค์กรโครงการ เพื่อเลือกผู้ที่มีความสามารถในการวางแผน กล้าที่จะเสี่ยงและมีความสามารถที่จะรับผิดชอบ

อ่านต่อได้ที่ เครื่องประดับ การเชื่อมโยงเครื่องประดับกำไลหยกกับสุขภาพ